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网站竞价推广投放的十大致胜技巧

文章出处:未知责任编辑:启点网络 作者:兰州启点网络 点击: 发表时间:2015-10-20 20:16

  1、搜索时间分布不同。权威数据显示,移动流量在早上、中午、傍晚和晚上四个时间段较大,周末和节假日移动流量较充足,旅游等娱乐行业的移动推广商业流量充分。不同行业的目标网民上网的行为及上网覆盖的时间有区别,需根据实情指导广告投放。

  2、搜索地域人群分布不同。只做本地(三四线城市)的企业可以抓住移动端的推广,尤其是本地生活服务行业,如家政服务类的效果非常好。同时,想拓宽三四五线市场的企业亦可借助无线渠道,尽早建好无线网站,抢占商机。

  3、PC和移动端搜索词特点不同。移动端的信息检索为网民自主发起的即时搜索请求,搜索企业电话、地址及具体某个产品(名称)怎么样、好不好如何用等搜索词比较多。建议多做长尾词如问句类的词,在做无线网站的时候可策划好此类模块的内容。

  4、品牌词转化效果不同。移动端搜索词多为品牌相关词,包括自己的品牌词和同行的企业名词(竞品词),这类词的转化率也比较高。建议移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面(小编温馨提示:竞品词慎提,以防被投诉扣信誉分)。

  5、移动推广转化组件要提全。移动较PC相比有较多直接转化按钮。如附加创意有推广电话、移动商桥、网页回呼等能快速促进转化的按钮,直接点击相应的转化按钮立刻就能取得联系。注:对于大部分行业,强烈要求设置“推广电话”。(小编温馨提示:进入搜索推广的附加创意里面即可设置,手机座机均可)例如下面这个案例,在网页底部菜单导航栏直接加上电话咨询和QQ咨询两个探头,点击电话咨询即可马上呼出。

  6、账户搭建策略不同。百度移动端推广账户搭建方面建议,如果要对移动推广进行精细化管理,可针对移动推广单独建个计划。将关键词出价设置为低价,同时将移动出价比例设置为适合的倍数去参与移动端的竞价。这样一来可以针对性的对移动端推广物料进行管理,移动端的数据监控也较为方便。

  7、单元设置参考。针对移动推广计划的单元设置可参考:品牌相关词、业务问句类词(XX好不好?XX怎么样?)、联系相关词(XX电话多少?XX地址在哪?)、价格类词(XX贵不贵?XX多少钱?)、业务专有名词等。
  8、移动创意撰写要点。移动推广创意考虑到手机屏幕尺寸的限制和用户使用场景的特点,物料撰写时应言简意赅,先写最卖座的信息,以免截断。通常建议字数为:标题12个汉字以内;描述:32个汉字以内,适当使用通配符。

  9、移动端咨询技巧。手机端在线(如商桥)咨询的网民多处于忙碌状态,可能在外面走着路,可能身边没有电脑等。这样的话,就必须要求咨询客服回复问题时,要及时、简洁、切中要点、引起对方共鸣。

  启点建议:

  1)客服多问题打包询问(一次询问控制在2~3个问题),问句要简练,切忌一问一答或长篇大论的聊。

  2)客服回复要及时,手机用户的咨询时间比较分散/碎片化,连续性比较差,不及时回复对方很可能就不愿意继续咨询了。

  3)双方咨询对话尽量保持在30句以内,在第一时间找机会将对话转为QQ咨询或者是电话咨询,转化的理由要充分具说服力。

  4)出于移动咨询的不稳定性,如感觉到对方暂时无法继续对话,客服应及时留下自己联系方式,方便其下次咨询。

 

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